乡村收废操行业很火良众

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90后村落女大学生收废品年

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乡下收废品月入7千为啥没

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只须勤劳肯干正在村落收

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乡下收废品大爷月入6000众

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墟落收废品能月入7000吗那

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屯子小伙收废品一个月能

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乡村小伙村子里收废品一

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姑苏手工活加工150元一天

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乡下小伙2元钱收废品今朝身家2亿完全没念到

  

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  2004年,刘玉栋已经是山东市场上最大的白酒代理商。然而随着和白酒厂家合作的深入,刘玉栋越来越发现,代理别人的产品来销售,处处要受厂家的约束。在与厂家的合作中,代理商永远处于劣势地位。要想实现企业的进一步飞跃,就需要有自己的产品。

  但代理并不是想做就能做的。此时的刘玉栋才19岁,几乎没有厂家愿意相信这个毛头小子。而且,当时很多酒厂都有专门的代理商,对于那些小散户一车两车货根本就不放在心上,更何况刘玉栋本来就没有多少资金。

  兰陵白酒的旺销给了刘玉栋绝好的发展机会。靠着一招最基本的营销手段――低价策略,刘玉栋很快打开了销路,和一批零售商建立起稳定的合作关系。低价并非就意味着低利润,因为他的酒,是靠自己收酒瓶换来的。当初不得已的办法,现在却成了打开市场大门的金钥匙。一年的时间里,刘玉栋的生意开始慢慢步入正轨。

  铺子开张后,细心的刘玉栋发现,来修理自行车的人大多喜欢吸烟和喝酒,为此他从别处进了一些烟酒放在店铺里辅助经营,没想到效果还果真不错,这也成了他做酒类代理的原始起点。时间一长,他感觉从别人那里进货成本太高,无利可图,头脑灵活的他把眼光盯到了酒类代理上。

  2元钱起步,发展到如今身价2亿元,一个普通的农民成长为大富翁的企业家,听起来这简直是个世界传奇人物,让人难以置信。然而这就发生在我们的身边。

  或许是因为仅仅初中毕业,一直没有得到系统学习的缘故,刘玉栋很看重学习。在刘玉栋的生活中,学习是一个永远贯穿的关键词。

  1989年,18岁的刘玉栋积攒到了2万元。这时候刘玉栋面临两个选择:第一个就是回家盖房子娶媳妇;第二个就是继续闯江湖。刘玉栋仔细想了三天三夜,最终选择了后者。正是这一个决定造就了一个不平凡的刘玉栋。决定留下来后,他在济南大厦附近租了一个门面,开起了自己的自行车修理铺。

  刘玉栋初中毕业之后没有像普通农民那样呆在家里务农,而是揣着2元钱跑到了济南。那时候刘玉栋没有学历,没有手艺,只能跟着一个师傅学修理自行车。当时的刘玉栋认为:艺不压人,有手艺才能有饭吃。于是他白天在师傅的修理铺里帮忙,晚上还要去一家自行车厂组装自行车,如此拼命工作,为的是多了解一点自行车的知识,多挣一点钱。

  同年,刘玉栋打听到美国两家洋行开始从事可口可乐、德芙巧克力等产品的中国代理贸易。当时,多数经销商对这些“洋品牌”并不感兴趣,毕竟这些产品还没有经过市场的检验。此时21岁的刘玉栋动心了,如果能拿下这些“洋牌子”,不管销路如何,至少在和其他酒厂谈判的时候自己能多一分底气。他第一个跑到北京与这两家洋行谈判,要求在济南代理经销“洋牌子”。与国内厂家看重经销商的资金、实力不同的是,国外的商家更看重经销商的市场开拓能力。刘玉栋拿着自己做的市场推广方案,向外商谈起自己那段收酒瓶换酒的经历。也许是靠经历,也许是靠那份方案,刘玉栋如愿成为可口可乐、德芙巧克力在济南市场上的代理商,之后他又陆续取得了费县老白干、景芝白干、泰山特曲等山东产白酒的代理权,在酒类代理的路上闯出了一片天地。到了1994年,公司每年的销售额达到上百万元。刘玉栋完成了他的原始积累。

  然而,在酒类市场上,地方品牌生命力总是有限的,刘玉栋代理的兰陵白酒也是如此。1992年,兰陵白酒在市场上开始滞销,刘玉栋的生意顿时从云端跌入谷底。一批货压在手中销不出去,他只有拉到农村低价出售,一年来好不容易积攒的资金就这样付诸东流。资金上的困难,让刘玉栋欲重演收酒瓶换酒的奇迹,然而这次幸运之神没有再光顾他。一切又回到了起点,和一年前不一样的是,他多了一份成功的市场推广经验。

  此时的刘玉栋在圈子里已经小有名气了,因此他并不满足于小打小闹。刘玉栋把目光锁定在中高档酒类品牌。此时的泸州老窖在济南市场的销售非常差。这让刘玉栋看到了合作的可能。2002年10月,刘玉栋结合山东消费者的口味特点,联手泸州老窖,开发了泸州老窖“古酿”、“窖藏”2个系列共20多个新产品,一举取得这些产品的全国独家代理权。有了“独家代理”的身份,刘玉栋底气足了,他以泸州老窖系列产品为主推品牌,在全国各主要省市设立了分公司,建立了自己的销售渠道和物流配送网络,形成了以济南为中心,依托山东,辐射全国的市场布局。

  1971年,刘玉栋出生在山东菏泽,和其他普通农民家庭一样,刘玉栋的家庭非常穷,兄弟姐妹非常多。但刘玉栋和其他人相比,他的性格独立,很有主见。

  同年,法国马德堡酒业集团看中了山东丰富的葡萄资源,准备在山东烟台建立葡萄酒生产基地。刘玉栋得知消息,马上与客户联系合作,在烟台投资2000万建了1000亩葡萄园,正式开发主攻中端和高端的宝隆酒庄与法国马德堡红酒,同时独自开发清华庄园葡萄酒。2006年,清华庄园葡萄酒一上市,便成为2006年度人民大会堂国宴用酒。刘玉栋又顺理成章地拿下了宝隆酒庄与法国马德堡两个中高端葡萄酒的全国独家代理权,完成了从销售商到生产商的华丽转身。

  1990年,刘玉栋发现市面上一种叫“兰陵”的白酒卖的非常好。于是他就带着1万元钱,直接找到生产兰陵白酒的酒厂,厂长毫无商量余地地拒绝了他。刘玉栋铁了心要做代理,一连一个星期,他白天赖在酒厂里,晚上则在厂长家门口露宿。一个风雨交加的夜晚,厂长从窗口看到这个在暴雨中蜷成一团缩在墙角的小伙子,一声感叹过后,大门终于向他敞开了。

  凭借着一个知名品牌的“总代”身份,刘玉栋顺利拿下了茅台、五粮液、泸州老窖、郎酒等50多个著名品牌、2000多个单品的济南代理权。他又趁热打铁,将经营范围扩大到副食调料、熟肉制品、保健食品、日用百货等领域。

  厂长被刘玉栋的执著打动了,虽然还是没答应把酒卖给他,但为他出了个主意:让他先收废酒瓶,然后用酒瓶来换酒。在厂长的点拨下,他跑遍了整个济南,包括商河、济阳等地方收酒瓶。功夫不负有心人,厂长最终如约把酒卖给了他。从此,刘玉栋正式走上了他的代理之路。